Insight | Februar 2022

Das gesamte Lenovo-Portfolio auf einen Klick Besserer Zugang mit dem Lenovo 360- Global Channel Framework Lenovo 360 wurde entwickelt, um einen einfacheren Zugriff auf das Portfolio über Geräte, Infrastruktur sowie Dienste und Lösungen hinweg zu ermöglichen. Das neue, einzigarte globale Channel-Partner-Framework kommt zu einer Zeit, in der viele kleine und große Unternehmen gleichermaßen zunehmend auf das „Everything-as- a-Service“-Verbrauchsmodell umsteigen. Mit Lenovo 360 nutzen Partner gemeinsam mit ihren Kunden serviceorientierte und lösungsbasierte Möglichkeiten und erschließen zusätzliche Einnahmequellen.

Lenovo Partner Hub-Updates Wir verbessern laufend die Lenovo Partner Hub-Nutzererfahrung. • Neues Homepage-Design • Neue verbesserte Dashboards für operative KPIs • Navigationsleiste auf der linken Seite mit wichtigen Themen • Option für Feedback und Vorschläge. Ihre Meinung ist wichtig.

Lenovo 360 wurde in Zusammenarbeit mit Lenovo Channel-Partnern entwickelt und vereint die Kernelemente von Menschen, Programmen und Tools. Das Framework beschreibt einheitlichere globale Channel-Teamstrukturen und stellt acht Lösungen vor, die eine höhere Mitarbeiterproduktivität und -zusammenarbeit, Infrastrukturflexibilität, Nachhaltigkeitsverbesserungen und branchenspezifische Lösungen zur Bewältigung gemeinsamer geschäftlicher Herausforderungen ermöglichen. Rabatt-Accelerator-Programme wie die Initiativen „Better Together“ und „TruScale Accelerator“ bieten Partnern die Möglichkeit, ihre Einnahmen um bis zu 30 % oder mehr auf den Verkauf von Lenovos Produkt- und Lösungsportfolio und den Verkauf als Service zu steigern. Lenovo 360 offiziell im Jänner 2022 eingeführt und folgt der Umstrukturierung von drei Kerngeschäftseinheiten des Unternehmens im April 2021; Intelligent Devices Group, das PC- und IoT- Kerngeschäft, Infrastructure Solutions Group und eine neue Solutions and Services Group, die sich auf Branchen und Dienstleistungen konzentriert. Das Framework richtet sich an den Bedürfnissen der Partner aus, um ihre Vertriebspräsenz einfach zu erweitern, und hilft Partnern, ihre Lenovo-Angebote zu erweitern. „Wir wissen, dass wir Partner haben, die ihre Umsatz- und Ertragsströme diversifizieren möchten, indem sie stärker

serviceorientierter oder lösungsorientierter werden“, sagt Pascal Bourguet, Global Channel Chief, Lenovo, über die Neuerungen. „Viele Partner von Lenovo suchen unter Berücksichtigung der Pandemie-Erfahrungen nach störungssicheren Lösungen für ihre Kunden. Lösungen, die neue Normen wie Work-from-anywhere (WFA) und andere hybride Arbeitsmodelle unterstützen, werden dem Channel jetzt unter einer einzigen Struktur zur Verfügung stehen.“ Partnerprozesses von Lenovo bietet das Lenovo 360-Framework den Channel-Partnern spezifische Dienste wie Schulungen, Zertifizierungen und Channel-Marketing-Playbooks. „Durch Lenovo 360 haben wir auch schlüsselfertige Marketingmaterialien und Kampagnen erstellt, die unsere Partner nutzen können, um sicherzustellen, dass sie so schnell wie wir mit den aktuellsten Lösungs- und Serviceinformationen auf den Markt gehen können“, fügt Bourguet hinzu. „Darüber hinaus fügen wir weitere Ressourcen an Fachexperten hinzu, um einen Service auf Concierge-Niveau bereitzustellen, der garantiert, dass unsere Partner immer Zugang zu den Produkten, Dienstleistungen, Experten und Lenovo- Talenten haben, die sie benötigen.“ Vielfältige Unterstützung Neben der Gewährleistung der Vereinfachung des gesamten

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in sight by Ingram Micro | 02 2022